El Hot Sale 2018 se produjo en medio de la escalada del
dólar, que había abandonado la franja de los $20 y no paraba de crecer. El de
2019, que arranca este lunes 13 y se extenderá hasta el miércoles 15 de mayo,
no será mucho mejor que el de aquel entonces.
El dólar hoy se ubica en los $46 y la zozobra se ha
convertido en una constante. ¿Habrá descuentos, entonces? Sí. ¿Habrá
financiación? También.
Muchas empresas tienen stock acumulado y necesitan vender.
Otras, solo buscarán no perder plata. Y para quienes tengan en mente una
compra, tal vez este sea el momento para concretarla.
El Hot Sale de 2019 se caracterizará por las dificultades
que cada uno de los actores deberá sortear para aprovecharlo, ya sea desde la
venta como desde la compra. Es que la inflación aparece como un telón de fondo
que oscurece el panorama. Así, las marcas tendrán que mover sus fichas de
manera cuidadosa para atraer realmente a los compradores.
El año pasado, las ventas de los tres días de rebajas online
totalizaron los $6.170 millones, un 79% más que la edición de 2017. Esto
evidenció un crecimiento genuino, pues la facturación superó a la inflación.
Alimentos y bebidas, calzado, indumentaria, decoración para el hogar y
televisores fueron las categorías que más unidades vendieron.
Sin embargo, hay un detalle que favoreció a la edición 2018:
gran parte del movimiento del Hot Sale 2018 se generó por la inminencia del
Mundial de Rusia. Entonces, se vendieron miles de televisores que, a su vez,
traccionaron al alzo otros productos electrónicos.
"Este es un año más difícil. El objetivo es superar la
cantidad de transacciones de 2018, pero esta vez no ponemos un porcentaje de
crecimiento. Veremos qué pasa", admitió Gustavo Sambucetti, director
institucional de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE),
organizadora del Hot Sale.
Desde la consultora Gfk, en tanto, señalaron que, en esta
oportunidad, "la financiación será clave".
"Los descuentos jugarán un papel fundamental, pero
también serán importantes las cuotas que las cadenas ofrezcan por acuerdos con
distintos bancos o tarjetas de crédito", explicaron.
Es la razón por la que se estima que quizás este Hot Sale
"no sea tan bueno como el de 2018".
Ojos bien abiertos
La incertidumbre es muy fuerte en esta oportunidad. Pero el
ejecutivo de la CACE anticipó que en turismo habrá ofertas agresivas, lo mismo
que en consumo de proximidad y en productos que siempre están en momento de
recambio.
"El turismo en dólares va a ofrecer precios súper
competitivos, con pasajes a Estados Unidos que ronden los u$s500 y en cuotas.
Seguramente, lo aprovechará una parte de los usuarios, más allá de la
coyuntura. Todo lo que es consumo masivo, alimentos y bebidas, e indumentaria,
incluida decoración del hogar, estimamos que funcionarán muy bien. Además, hay
gastos que las personas tienen previsto realizar y esperan el mejor momento
para hacerlo", amplió Sambucetti.
Con excepción de Coto, todos los supermercados estarán
presentes en esta edición. Y la expectativa es que muchas ventas se muevan
desde ese lado, especialmente porque ahora tanto Carrefour como Día ofrecen
comestibles. En el primer caso, con entrega acotada a zona norte de Buenos
Aires; y en el segundo, con un rango mucho más amplio.
El año pasado, tanto en Hot Sale como en CyberMonday, la
categoría de alimentos y bebidas fue la que más creció en cantidad de
operaciones y, lógicamente, en facturación. Esta vez se estima que ocurra lo
mismo. Las cadenas suelen concentrar en estas fechas ofertas en segmentos
clave, como pañales, productos de almacén y bebidas, en ocasiones con
propuestas por bulto que suelen ser aprovechadas por los consumidores.
¿Y los descuentos?
"Creemos que habrá descuentos de 50% a 60%, pero no se
sabe en qué productos. Estimamos que habrá agresividad en las ofertas porque
las empresas necesitan vender, tienen stock acumulado", agregó Sambucetti,
quien piensa estima que el rubro de electrónica presentará buenas propuestas
comerciales y que el de alimentos hará ofertas fuertes.
Esta vez volverá a repetirse la estrategia de las
MegaOfertas Bomba, porque funcionaron muy bien el año pasado. Se trata de
descuentos que las empresas brindan en tres momentos del día y que suelen ser
un anzuelo muy atractivo para los consumidores.
Los interesados también podrán registrarse de antemano en la
página para recibir notificaciones sobre las novedades del sitio oficial de
HotSale 2019. Esto es especialmente útil para saber cuándo se activan las
MegaOfertas Bomba. También podrán seleccionar entre sus productos favoritos,
para encontrarlos más fácilmente.
Quienes saben que tienen que comprar un producto
determinado, tendrán que revisar los precios en los días previos, y la
financiación en caso de que existiese. Luego, durante los días de promoción podrán
comparar y ver si les resulta conveniente. El buscador Comparacity suele ser un
aliado para decidir la compra.
